«Смартфон на голове»: как казахстанские предприниматели превратили обычную каску в бизнес с выручкой в сотни тысяч долларов

Первая каска, которую изготовил предприниматель Сакен Сыздыков, разлетелась в щепки во время тестовых испытаний, а на создание успешного образца у него ушло полтора года. Этот опыт подтолкнул к запуску в 2023 году первого в Казахстане производства умных касок — Best Vision Technologies. Вместе с партнёрами Сакен превратил обычный защитный головной убор в устройство с камерой, 4G и ИИ, которое следит за безопасностью сотрудников. Сегодня компания работает уже не только в Казахстане, но и в ОАЭ и Катаре, и готовится осваивать новые рынки.

Эта история — часть большого спецпроекта «Халықаралық бизнес» от Digital Business и Bereke Bank. В нём рассказывают о 10 лучших компаниях, которые выстраивают международные цепочки поставок.

Путь к умной каске начался ещё в 2014 году с неудачи: на казахстанском рынке не нашлось сырья, способного выдержать нормативные нагрузки, — в теории производство казалось простым, а на практике на удачный образец ушло полтора года. После первых провалов пластик нужного качества нашли за рубежом, а знакомые специалисты из Британии разрешили скопировать некоторые детали своих касок. В итоге казахстанская версия вышла даже прочнее и устойчивее: она держит температуры от −50 до +50 градусов. Позже, в 2022 году, клиенты сами стали просить камеры на касках — запросы были не единичными, и стало понятно: производству нужна уже не просто каска, а умная каска. Для нового продукта Сакен привлёк партнёров: Руслана Хамзина с опытом управления ИТ-проектами и Алексея Владимирова, больше 10 лет внедрявшего технологические решения на производстве. В 2023 году они основали Best Vision Technologies.

Умная каска работает на Android — по сути, смартфон на голове у сотрудника: камера, лазерный дальномер, динамик, Bluetooth, Wi-Fi и 4G. А главное — система детекции, куда стекаются видео, голос и геолокация: с помощью машинного обучения и компьютерного зрения программа сама их анализирует. Получается устройство, которое без участия человека контролирует рабочие процессы и показывает компаниям объективную картину происходящего на предприятии. Выручка за 2025 год составила $300 тысяч, в 2026-м ожидают больше $1 млн. Компания уже работает в ОАЭ и Катаре, на очереди — новые рынки.

Бизнес компании стоит на трёх источниках дохода: продажа самих умных касок, аутсорсинг инфраструктуры (облачные сервисы по подписке) и подписка на сервисы искусственного интеллекта. Пока львиную долю — около 90% выручки 2025 года — давали продажи устройств, но с запуском подписок баланс смещается: в 2026-м ожидают соотношение 60 на 40, а в перспективе подписки должны занять до 80%. Особенно этот сдвиг заметен за рубежом: один из потенциальных партнёров в Катаре прямо заявил, что оборудование без аналитики ему неинтересно, — «Без ИИ вы нам не нужны».

Производство сосредоточено в Алматы: собственный цех литья касок и пластиковых деталей плюс офис, где устройства собирают и программируют. Из импортных компонентов — только электронная начинка: платы, камеры и батареи. Сейчас в команде 15 человек, которые выпускают до 100 устройств в неделю.

Выход за рубеж даётся непросто, и в компании называют три сложности. Во-первых, поиск партнёров: многие хотят сначала «пощупать» одно-два устройства, а доставка и растаможка порой стоят в разы дороже самих камер. Во-вторых, техника: умные каски синхронизированы с облаком, а облако должно быть локальным — в периметре страны клиента, с учётом жёстких требований к данным, поэтому компания развивает собственные суверенные языковые модели. Показателен пример Саудовской Аравии: там действуют строгие правила хранения данных, а отдельные языковые модели могут быть запрещены. В-третьих, юридическая часть: документацию и софт, привычные для Казахстана и СНГ, под другие страны приходится перерабатывать полностью. Пока экспорт даёт около 5% дохода, работают ОАЭ и Катар, изучаются Малайзия, Сингапур и Узбекистан. К слову, сам выход за рубеж в компании называют проверкой сил: дома уже чувствуют себя уверенно, и интересно понять, насколько решение востребовано в других странах.

Есть и менее очевидная сложность — коммуникация. Если в Казахстане команда знает, как создать нужный информационный фон, то за рубежом приходится искать единомышленников среди бизнеса и интеграторов — без них донести продукт до клиента заметно труднее.

Дальше — нагрудные камеры и жетоны для мест, где каски не носят, мобильное приложение, где руководитель, например начальник отдела безопасности, сможет спрашивать ИИ-ассистента о происходящем на производстве и получать проактивные уведомления о нарушениях, а также роботизированные платформы с дронами и робособаками для «цифровых двойников» предприятий. На международных рынках ближайшая цель — расширение поставок в ОАЭ, а для этого понадобятся физическое присутствие в стране и местная инфраструктура. При этом в компании подчёркивают: речь не о замене рабочих мест, а о повышении культуры производства. Большая цель при этом не только коммерческая: «Наша цель — чтобы печальная статистика смертельных случаев на производстве стремилась вниз».

Полный текст материала — на сайте DigitalBusiness.

Текст: Кристина Рябова, DigitalBusiness.

Фотографии: Катерина Малама, DigitalBusiness.